Les facteurs de compétitivité d’une entreprise : identification au business plan
Quand vous vous lancez dans la création d’une entreprise et le lancement d’un business, vous devez rapidement vous insérer dans un marché à la concurrence rude et aux pratiques hostiles. Préparer son terrain, c’est maximiser ses chances de réussite. Et pour maximiser ses chances, identifier les facteurs de compétitivité existants sur votre marché est primordial. Découvrez dans cet article qu’est-ce qu’un facteur de compétitivité, à quoi il sert, comment l’identifier et comment l’insérer dans votre business plan.
Qu’est ce qu’un facteur de compétitivité ?
Un facteur de compétitivité est un aspect du marché que vous ciblez, qui est indispensable pour pénétrer sur ce marché et pour espérer y gagner des parts. Par exemple si vous vous lancez dans l’alimentation bio, le prix de vos aliments sera un facteur de compétitivité fort. Si vous arrivez à vendre du bio moins cher que vos concurrents, vous remporterez beaucoup de parts de marché. A qualité égale bien sûr.
L’importance de définir les facteurs de compétitivité de sa future entreprise
Définir ces facteurs influence directement votre stratégie et vos décisions. Comprendre vos atouts et vos faiblesses vous permet de vous positionner efficacement sur le marché. Vous optimisez ainsi vos chances de succès.
Mais surtout, connaître ces facteurs de compétitivité vous permettra d’allouer efficacement les ressources au sein de votre entreprise. En d’autres termes, votre budget sera réparti de manière efficace. Les postes de coûts afférant aux facteurs de compétitivité importants seront mieux alimentés que ceux qui n’ont que peu d’impact sur vos clients. Et maîtriser son budget, c’est maîtriser son entreprise.
Exemple : vous avez 1000 euros pour vendre des tomates. Vous pouvez décider de mettre 900 euros pour faire pousser vos tomates et 100 euros pour les distribuer un peu partout. Ou vous pouvez mettre 700 euros pour les faire pousser et 300 euros pour les distribuer. Dans le premier cas, vous pouvez planter plus, faire de la meilleure qualité, mais vous aurez accès à un moins grand réseau de vente que dans le second cas.
Comment identifier un facteur de compétitivité ?
L’identification de ces facteurs est un processus qui nécessite une approche méthodique. Voici les étapes clés pour identifier les facteurs de compétitivité de votre marché :
L’étude de marché
Votre étude de marché est primordiale pour votre future entreprise et l’analyse des facteurs de compétitivité. C’est elle qui met en évidence l’environnement dans lequel se situe votre entreprise : l’importance du marché, les clients et leurs attentes, les tendances, les concurrents présents, les méthodes, produits, services utilisés…
A partir de cette étude de marché, il est facile de tirer des tendances globales de consommation, identifier les pratiques existantes pour répondre à ces besoins et donc identifier les facteurs de compétitivité existants.
L’importance des regards extérieurs
Mais, identifier des facteurs de compétitivité sur le papier c’est bien, or cela n’empêche pas systématiquement de faire fausse route. Et ne pas prendre en compte un facteur de compétitivité est un des facteur principal d’échec chez les jeunes entreprises.
Quand vous achetez une voiture, vous voulez qu’elle soit belle, puissante et fiable. Si elle est belle, puissante mais qu’elle va plus souvent au garage qu’à la pompe à essence, vous ne l’achèterez pas.
C’est pour cela que le regard extérieur des clients et l’écoute du marché est importante.
Connaître ses clients cibles
Et pour pouvoir écouter son marché, encore faut-il connaître son client cible. Votre client cible, c’est le client typique que vous cherchez à atteindre. Vous ne vendrez pas une voiture belle, rapide et fiable à tout le monde. Certaines personnes préfèreront toujours rouler en vélo. Les personnes qui roulent en vélo ne vous intéressent donc pas. Ceux qui vous intéressent sont ceux qui cherchent des voitures belles, rapides et fiables.
Savoir qui sont ces personnes, c’est savoir quel est son marché et donc savoir qui écouter pour identifier les facteurs de compétitivité de son entreprise.
Intégrer les facteurs de compétitivité à votre business plan
Une fois que vous avez identifié les facteurs de compétitivité qui existent sur votre marché, vous devez les évaluer.
Quels facteurs de compétitivité mon entreprise maîtrise-t-elle déjà ? Et quels sont ceux qu’elle est en train de maîtriser ? Enfin, quels sont ceux sur lesquels elle possède des lacunes et comment va-t-elle répondre à ces lacunes.
C’est ce travail qui doit être présenté dans votre business plan. Il permettra de rassurer vos futurs investisseurs, voir les convaincre d’investir. Car il montre à quel point vous maîtrisez votre environnement. Identifier vos facteurs de compétitivité dans votre business plan vous permettra également d’obtenir du financement plus facilement.
Conclusion
Finalement, identifier les facteurs de compétitivité présents sur votre marché s’inscrit dans le travail continu de recherche de positionnement de votre future entreprise. Mieux ce travail est réalisé, plus votre projet a de chances de performer rapidement sur son marché. Donc mieux votre entreprise se portera.
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