Vous avez un projet d’entreprise et vous souhaitez le mettre sur papier ? Votre business plan sera votre meilleur outil dans ce cas-là. Aujourd’hui, on étudie un élément particulier au cœur du business plan : le compte de résultat prévisionnel. Le compte de résultat prévisionnel est un des piliers du business plan, puisqu’il matérialise les prévisions de bénéfices réalisé sur les premières années. Découvrons ensemble comment il se construit.
En comptabilité, le compte de résultat est le document qui permet d’afficher la performance d’une entreprise sur une année. A l’inverse du bilan, qui est un document qui n’est jamais remis à 0 pour mesurer le patrimoine de l’entreprise, le compte de résultat est remis à 0 chaque année. D’où l’intérêt de monter un compte de résultat prévisionnel pour créer une société : vous projetez les bénéfices à venir de votre société sur 1an, 2 ans, 3 ans…
Mais c’est aussi et avant tout à partir de ce compte de résultat que vous allez déterminer les principaux indicateurs financiers de votre entreprise. Car un compte de résultat, c’est quoi ? Un compte de résultat, c’est des charges (dépenses) et un chiffre d’affaires (recettes). A partir de ça, on détermine un bénéfice, ou une perte. Un compte de résultat prévisionnel, c’est donc une projection de charges et de produits pour évaluer si votre projet d’entreprise fera des bénéfices ou des pertes. Donc on mesure si la future entreprise est viable.
Votre compte de résultat devra par la suite être complété d’un budget de démarrage correctement évalué et présenté. Une fois ces éléments préparés, vous serez à même de finaliser votre business plan et aller rechercher du financement.
Une charge, c’est une dépense. Et une dépense, ça peut se qualifier de différentes manières. On peut dire d’une charge qu’elle est à court terme, à long terme, qu’elle est fixe, variable, de structure… Voici un bref récapitulatif des principaux qualificatifs utilisés pour définir une charge :
Une fois que vous avez compris ce qu’est une charge et comment on peut la qualifier, vous devez comprendre leur impact sur vos performances économiques. Une charge fixe, c’est facile à évaluer puisque c’est toujours la même. Par contre, lorsque l’activité baisse, une charge fixe ne baisse pas et le compte de résultat peut vite passer en déficit. A l’inverse, quand l’activité augmente, la charge variable augmente dans le compte de résultat prévisionnel. Elle impacte donc le coût unitaire du produit et la marge brute de l’entreprise. Vous devez donc toujours veiller à couvrir vos charges fixes avec votre activité et prendre en compte vos charges variables pour la détermination de vos marges.
Les autres types de charges, à savoir d’exploitation, hors exploitation, directes et indirectes n’ont pas de réel impact sur le compte de résultat. En fait une charge est fixe ou variable. Elle est ensuite directe, indirecte, d’exploitation… Si on reprend notre exemple, l’achat de camions est une charge variable, directe et d’exploitation.
Evaluer son chiffre d’affaires futur est généralement la partie la plus compliquée pour les créateurs d’entreprise. On a souvent tendance à se dire « non mais là je suis trop gourmand ». « Qui je suis pour faire mieux que les autres ». Ou à l’inverse, on peut avoir tendance à tellement croire en son projet qu’on va vite surestimer les chiffres à venir. Voici 4 aspects principaux dont vous devez tenir compte quand vous évaluez votre business plan :
Le taux de marge sur achat, un indicateur clé dans votre compte de résultat prévisionnel, révèle la proportion de profit réalisé sur chaque euro de vente. Crucial, ce taux vous aide à comprendre si vos prix de vente couvrent efficacement les coûts des marchandises vendues. Une marge saine est synonyme de rentabilité potentielle, un signal positif pour la viabilité de votre projet.
Pour calculer ce taux, soustrayez d’abord le coût des marchandises vendues (achats) du chiffre d’affaires. Si vous êtes en prestation de services, vous devez soustraire le prix de la sous-traitance. Divisez ensuite ce résultat par le chiffre d’affaires. Ce pourcentage vous donne une mesure claire de la part de chaque euro de vente qui reste après avoir couvert le coût des marchandises.
Exemple : Imaginons un chiffre d’affaires de 150 000 € avec un coût des marchandises de 60 000 €. La marge brute est de 90 000 € (150 000 € – 60 000 €), et le taux de marge sur achat est de 60% (90 000 € / 150 000 €). Ce taux élevé suggère une bonne santé financière, mais il faut rester vigilant sur les autres coûts opérationnels.
Le seuil de rentabilité, un moment critique dans la vie de votre entreprise, est le point où les recettes égalent exactement les dépenses. Atteindre ce seuil signifie que votre entreprise ne réalise ni perte ni profit. C’est un objectif initial crucial pour assurer la survie financière de votre projet.
Calculez ce seuil en divisant vos coûts fixes annuels par le taux de marge sur achat présenté au-dessus. Vous savez ainsi à partir de combien de chiffre d’affaires vous couvrez vos charges fixes. Par exemple, si vos coûts fixes annuels s’élèvent à 30 000 € et que votre taux de marge est de 60%, votre seuil de rentabilité est de 50 000 € (30 000 € / 0,60). Cela signifie que vous devez générer des ventes d’au moins 50 000 € pour couvrir tous les coûts. Exemple : Pour un taux de marge de 60% et des coûts fixes de 40 000 €, le seuil de rentabilité est de 66 667 €. Il est crucial d’atteindre et de dépasser ce seuil pour assurer la viabilité de votre entreprise.
Votre compte de résultat prévisionnel est un outil puissant pour évaluer la solidité financière de votre projet. Il montre si votre business plan peut générer suffisamment de revenus pour couvrir les dépenses et réaliser un profit.
Examinez attentivement votre compte de résultat prévisionnel. Est-ce que les revenus prévus dépassent les dépenses? Si oui, votre projet a le potentiel de générer des profits, un indicateur clé de la viabilité financière à long terme.
Aussi, une trésorerie saine est essentielle. Même un projet rentable peut échouer si les liquidités sont insuffisantes pour couvrir les dépenses courantes. Prévoyez un fonds de roulement pour éviter les problèmes de trésorerie.
Les investisseurs examinent de près votre compte de résultat prévisionnel pour évaluer la rentabilité potentielle de votre entreprise. Un compte bien structuré et réaliste renforce la confiance et attire les investissements. Il sera alors plus facile de les convaincre.
Lorsque vous présentez votre business plan, mettez en avant un compte de résultat prévisionnel solide et bien fondé. Cela montre que vous avez une compréhension approfondie de votre modèle économique et de ses perspectives financières.
Soyez transparent sur vos hypothèses de revenus et de dépenses. Mettez en évidence la robustesse de votre business plan, la viabilité par rapport au marché et les stratégies pour atteindre le seuil de rentabilité. Une présentation réaliste et bien étayée est la clé pour séduire les investisseurs.
L’évaluation d’un business plan est une démarche stratégique pour toute entreprise, grande ou petite. Les éléments que nous avons abordés, notamment le taux de marge sur achat, le seuil de rentabilité, et l’analyse de la solidité financière, sont des piliers pour comprendre et piloter votre projet avec succès.
La clé réside dans une présentation transparente et méthodique. Un compte de résultat prévisionnel bien construit n’est pas seulement un outil de gestion ; il sert de carte de visite auprès de vos investisseurs et partenaires. Il reflète la rigueur avec laquelle vous approchez votre projet, montrant que chaque hypothèse et chaque chiffre a été soigneusement réfléchi et validé.
Nous vous encourageons vivement à utiliser les méthodologies exposées ici. Qu’il s’agisse de définir votre taux de marge, de calculer votre seuil de rentabilité, ou d’évaluer la solidité financière de votre projet, ces outils vous aideront à poser les bases d’une entreprise prospère. Rappelez-vous : une bonne préparation et une analyse financière solide sont les fondations sur lesquelles se construisent les succès durables. Votre business plan n’est pas juste un document ; c’est le reflet de votre vision et de votre engagement envers votre projet. Prenez le temps de le peaufiner, et il vous guidera vers la réalisation de vos ambitions entrepreneuriales.
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